为认真回顾总结公司2023年营销重点工作，研判市场形势，精心谋划部署2024年营销工作，1月23日，公司2024年市场营销暨投资业务工作会在京圆满召开。公司党委副书记、总经理（主持党政全面工作）韩冰出席会议并讲话，副总经理毕延宝主持会议。

公司市场部总经理刘开源作题为《抢抓机遇开新局  凝心聚力谋新篇  为高质量实现2024年市场营销目标不懈奋斗》市场营销工作报告，客观总结公司2023年市场营销工作开展情况，分析存在的问题与短板，部署2024年工作计划；投资部总经理李兴波作题为《旧岁已展千重锦  新年更进百尺竿  奋力绘就投资业务高质量发展新画卷》投资业务工作报告，通报2023年投资工作情况，肯定投资业务稳健发展成绩，反思问题与不足，强调2024年工作重点。

各二级单位分别从2023年营销指标完成及重点工作开展情况、存在的不足及原因分析、2024年营销工作计划及工作安排三方面进行汇报，表示将坚定信心、精益求精，确保完成年度合同额目标。

韩冰充分肯定2023年公司营销工作取得的成绩，深刻剖析存在的问题，进一步明确发展方向。他强调，各单位要牢固树立“不进则退、缓进也是退”的竞争意识，高质量完成既定目标。针对下一阶段工作，韩冰对各单位提出针对性要求，从如何理解营销工作的要义和本质、如何实现营销工作的价值和增值、如何践行营销工作的担当精神进行交流分享，并从五方面进行部署安排：

坚持压实指标责任，高目标牵引。要以高目标为牵引，以解决问题为导向，以中标项目为目的，形成切实可行的项目清单及推进计划，进一步压实主体责任，确保高标准完成全年指标。

聚焦总部战略市场，重区域深耕。要坚定信心不动摇，坚守公司主营区域，积极研判市场形势，把握机遇市场，科学制定适应实际发展的“1+S+C”布局，以必胜信念奋力市场攻坚、深化区域经营。

优化产品结构布局，提项目质量。要依托“12347”产品结构战略，塑造铁路业务特色品牌，拓展公路、市政业务规模，做强做大做精服务支撑类产品，大力发展潜力产品，着力布局成长型产品，积极拓展海外业务。

聚焦重点核心客户，育项目粮仓。要放眼长远，高度重视市场、现场有效联动，主动解决和回应客户需求，充分贯彻局《420大客户管理考核办法》《三大纵队管理办法》，科学制定大客户清单，打造所在区域核心客户群体。

确保工作合法合规，严营销纪律。要强化纪律意识、安全意识、底线意识，确保营销行为符合法律法规和企业政策，维护良好市场形象和声誉，进一步稳增长、提质量、挖潜力、保指标，助力企业高质量发展。

会上，毕延宝传达局2024年局营销工作推进会、局六届一次职代会暨2024年工作会会议精神，系统梳理总结2023年营销工作情况，并就2024年工作开展做出部署。公司纪委书记柳向辉，党委副书记、工会主席李伟分别就公司2024年营销工作提出具体要求与指导建议。

会上，发放2023年公司责任状项目奖励和合同额专项奖励，与代表单位签订《2024年重点营销项目责任状》，公司纪检监督工作部对全体营销人员进行廉洁警示教育。

公司总经济师曹玉章、总会计师陈超、助理总经理刘进选，公司市场部、投资部全体人员，各二级单位总经理、党总支书记（副书记）、副总经理（营销）、市场客户部经理、副经理、城市公司经理、副经理、2023年度营销系统优秀员工、季度先进人员在主会场参会。会议共设1个主会场、30个视频分会场，共计246人参加会议。